充满智慧的营销小故事，悟透提升你的销售境界

  营销寓言一:医驼背

  有个自称专治驼背的医生,招牌上写着:  “无论驼得像弯弓那样的,像虾那样的,像饭锅那样的,经我医治,着手便好!”

  有个驼背信以为真,就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方,也不给他吃药,把一块木板放在地上,叫驼背趴在上面,用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着,便自己跳上板去,拼命乱踩一番。 驼背连声呼叫求救，他也不理会,结果,驼背算是给弄直了,人也"呜呼哀哉”了。
  驼背的儿子和这医生评理,这医生却说:”我只管把他的驼背弄直,哪管他的死活!”

营销启示:

    顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法,并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。
    许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题当顾客购买使用后却不见效果,想评理却找不着人诉说了。

  营销寓言二:小羊吃草

  一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B ,它先向A草地跑去,当它到了A草地附近时,它发现草地B比A更茂盛,它就放弃了A而奔向B。
  当它来到B草地附近时,结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。
  如此几个反复以后,当它再也没有力气时,它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。

 营销启示:

     决策理论认为,决策是从众多的方案中选择的方案，但是,事实上在很多情况下是不可能的,于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说,只要决策的结果使决策者满意就行了。
    在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找方案的时候,大好的营销机会悄悄溜走了, 导致一事无成。

  营销寓言三：羊性和狼性

  一头羊到了天堂对圣彼得说:“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器,但我为什么总是被狼吃掉呢?”
  圣彼得说:虽然你和狼都是哺乳动物,但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上,只要是有水的地方,野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在战胜对手,吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了,缺乏自我保护意识和能力,虽有羊群,但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候,有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神,它们把凶狠和机智结合起来,提高了战胜猎物的能力,并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。这就是差别呀。”

  营销启示:“羊性”实际是说安于现状,缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中,选择具有狼性是抵御竞争对手进攻,战胜对手的关键前提。